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奔驰在红枣世界里的金色梦想一那一天我不得已上路为不安分的心……当浓重的夜色笼罩整个大地时，身在异地的韩玉鹏，听到刘欢的这首《在路上》时，心中立即波涛汹涌,再也坐不住。此时，独在异乡的他想起了家乡，那个叫果勒吾斯塘村的地方，名字如此生僻不为人知。他更忘不了当年上大学时立下的誓言：一定回到家乡去创业，一定要让家乡人民富起来。然而整整八年过去了，他依然远离故土，穿行于陌生繁华的都市，任职于赫赫有名的华为公司。才二十多岁的韩玉鹏，已是华为公司的项目计划控制部经理，月薪近3万。这是令多少年轻人可望而不可及的一份事业啊！可故土难离，家乡的一草一木依然令他魂牵梦萦，尤其是那个叫若羌的地方。“不管外面条件再好，我都一定要回到新疆去，回到家乡去！”韩玉鹏忘不了当初的志向。幸运之神仿佛格外青睐这位颇有见识的年轻人。刚刚大学毕业的韩玉鹏，在参加几家大公司竞聘中，由于他所学的通信网络工程，技术性非常强，各大公司纷纷将橄榄枝投向了他，中国南航、中国银行、华为，韩玉鹏前后收到了三家大型公司的通知书。该何去何从，面对几家公司同时发出的邀请，韩玉鹏犹豫了。当机遇来临之时，人生的抉择如此艰难。“中国银行稳定有保障，中国南航收入不菲，而华为公司虽为私企，却在世界强排名前列,拥有19万员工，业务遍及多个国家和地区，服务全世界30多亿人口。”巨大的诱惑，让韩玉鹏毅然决定前往。机遇与挑战同时并存，进入华为这个全世界都赫赫有名的公司，出类拔萃的韩玉鹏很快被项目管理部选中，从事计划控制。短短几年便荣升为部门经理。在此期间，华为的科学管理及企业文化都令他受益匪浅。在掌握丰富管理经验的同时，打开了眼前的世界。“他乡终究是异乡啊！”每当夜晚，望着闪烁的霓虹灯，望着鳞次栉比的高楼大厦，韩玉鹏总是心潮澎湃，当看到桌子上家乡的红枣那一刻，他毅然决定放弃高薪及优厚的待遇，回到家乡新疆。二从头再来谈何容易。面对风云变幻的商海世界，哪个行业不需要一个庞大的商业圈子？项目、资金、技术、人脉等缺一不可，资金只是能否取得成其中极小的一个因素，项目选择更为重要。年，面对跌宕起伏的商潮，韩玉鹏最终选择到乌鲁木齐的北京简单科技有限公司做代理，负责远程教育。刚去不久，韩玉鹏很快便失望了，他说：“北京简单科技与华为相比，不论在管理制度还是管理模式都相差甚远，尤其团队合作，简直令人无法适从。”必须另辟蹊径！在频频接触淘宝的同时，韩玉鹏敏锐地发现，红枣干果商铺非常稀少，人们还没有把目光投向红枣。而家乡的优质红枣让他锁定了奋斗的目标。“对，就卖若羌红枣！”说干就干，他立即注册了淘宝，由于他目光敏锐、思维独特，红枣销售竟然出奇不意，大获全胜。短短几个月，竟卖了7吨红枣净挣几十万。初获成功，不仅为他再次积累了财富，同时让他确定了未来的发展方向。“若羌红枣隐藏着巨大的商机啊。”满怀宏大的志愿与抱负，年，他义无返顾地回到了那个养育他的地方——若羌县铁干里克镇果勒吾斯塘村。三还是那条古老的若羌河，还是一张张熟悉的面孔，家乡的气息如此亲切，红枣那熟悉的甜香更是扑面而来。在远离喧嚣的那一刻，他感受到家乡田园的甜美。“一定让若羌红枣走向全国！”站在若羌的大地上，韩玉鹏心潮起伏。秋季的早晨，阳光明媚而温热。举目眺望，只见若羌红枣铺天盖地，他毅然选择红枣加工为创业的起点。年，投资万元，一个平米的厂房，占地面积平米的红枣加工厂在若羌县拔地而起。正当韩玉鹏踌躇满志准备大施拳脚时，市场却悄无声息地发生了巨大的变化，让即将展开的事业遭遇一场意想不到的寒流。韩玉鹏原来一直主攻精品包装的高档红枣市场，针对大型企业福利。然而，随着单位各项福利的取消，订单也纷纷取缔，销售渠道一时陷入僵局。由于收购的全是精品红枣，每公斤收购价高出市场许多，仅进货一项亏损高达40多万，人工10多万，亏损达50多万。一个个夜晚，天空有几分朦胧，有几分寂寥。“只有把握市场，才能真正掌握主动权！”在一个个不眠的夜晚，望着茫茫的夜幕韩玉鹏再次陷入深思。改变经营策略，重新开发销售渠道刻不容缓。由原来的精包装改为普通包装，从职工福利转向干果店、超市等大众化销售网点，将销售平台由淘宝转为阿里巴巴，由点对点销售到阿里巴巴B2B大量产业批发，薄利多销成为最佳营销模式。一个全新的商业销售模式在公司全面展开。“从一种长期的商业模式转化为另一种商业经营模式，无疑是个痛苦的转变过程。”韩玉鹏沉重地说。重新选择商业平台就意味着从零开始，所有的客户重新寻找，所有的市场重新打开，期间是一个漫长而又复杂的历程。不仅产品销售缓慢，而且资金回笼也非常缓慢，需要坚持与恒心。“成功路上总是痛并快乐着。”韩玉鹏笑了。功夫不负有心人。年9月重新收购的60吨新枣，原计划一年卖完，可没想到，短短三个月竟然抢售一空，当年赢利。由于他所销售的若羌牌红枣质量过硬、信誉可靠，市场的